１、降價、促銷、快速回款將成為2012年的主要基調 


2011年末，國度宏觀調控步伐已初顯造詣，具體泄露表當初：投資增速過猛的勢頭取得開端遏制；放款領域取得有用控制，資金來源結構進一軌范整；差異理必要被削減，市場觀望氣氛濃重。對房地打造企業而言，房價過高和新政導致的必要銳減，販賣壓力空前加大。資本運作空間急劇放大，融資難度倍增，絕大局部的房地打造公司都將面臨重大的資金壓力，之前捂盤惜售的開發商將為此支出重大價錢，進入2012年的將來數月內，房地打造企業資金鏈斷裂的風險也許片面蔓延。卡拉揚國際花園籌算團體李海湖總經理認為：迫于資金壓力，春節后，后期觀望的局部開發商將不得不采納降低房價、加大促銷力度等才具完成快速回款，進而帶動整個市場的房價回調。但在市場普降的環境中，不單是降價就有播種，會降價才是法寶。 


２、“開發品質”將成為購房者考慮的主要因素 

根據國度統計局經濟景氣監測中心的專項調查顯示：16％的人起首考慮價錢因素，15.1％的人起首考慮環境因素，14.2％的人起首考慮交通因素，12.1％的人起首考慮地位因素，11.2％的人起首考慮綠化因素。另外，朝向、物管、協助設施、戶型、增值、黌舍也是一局部居民購房時起首考慮的因素。李海湖認為：由此泄露表現消費者的采辦因素愈來愈片面，既關注看得見的硬前提，如價錢、戶型、環境和配套設施等，更注重那些看不見的軟前提，如開發商的力氣、房屋的品質和小區的物業籌算等。對于理性的購房者，愈加注重入住后的物業服務，追求“物超所值”的采辦價錢。并且在“闡發品質”已成為決定考慮購房主要因素的環境之下，僅有好品質也還缺乏，還必要適銷對路的流傳策略。


３、“品牌信任”將成為決定采辦舉動的第一因素 


在消費者日趨專家化的布景下，針對房地產企業的品牌信任已成為決定消費者舉動的第一因素。根據卡拉揚國際花園籌算團體市場調查中心調查表明：一個持續經營和持續完善的品牌所附加的信任存在15%-20%以上的增值勸化，乃至更高。品牌化籌算不僅開發商存在極大的投資增值勸化，同時對消費者也能孕育打造生極大的采辦附加值，是企業持續經營和增值投資的有用工具。可是，如今在全國三萬多家房地打造企業中，將近90%的企業僅僅進展在建造公司的階段——建屋子，10%的公司上升到企業階段，只有不到1%的在做品牌。許多房地打造企業對品牌籌算還僅僅進展在自我文娛的項目名稱上，對品牌形象的文化內涵和區域共通性提煉得缺乏，這也給企業品牌化進行帶來了阻滯。李海湖認為：品牌的迎面是文化，房打造品牌的內涵是建造規劃，景觀藝術，社區文化，都會哲學和保管方式的闡發體，假設僅僅將品牌化進展在一個項目名稱之上，何等的品牌是蒼白的。就象一個沒有共同價錢觀和舉動規范的團隊只不過個團伙一樣，何等的品牌只不過個“招牌”。

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